Ciclo Webinar live – Enoturismo: un’opportunità per far ripartire i mercati

240,00 (IVA incl.)

Fare enoturismo oggi non è solo “aprire le cantine al pubblico”. Ci sono molti aspetti da considerare che, se ben gestiti, possono contribuire ad una ulteriore crescita aziendale. Attraverso questo percorso si offre un supporto pratico affinché l’accoglienza enoturistica, originalmente costituita dalla visita con degustazione e successiva vendita al dettaglio, venga completata da una serie di attività che, combinate tra di loro, ottimizzano gli sforzi dell’azienda.

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Specifiche

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Descrizione

Malgrado l’annus horribilis 2020, l’enoturismo si sta sempre più diffondendo nelle diverse regioni viticole, e può costituire una voce importante nel fatturato di una cantina. Spesso però l’attività di accoglienza e di gestione dei punti vendita aziendali è basata più sulla buona volontà e sull’occasionalità degli arrivi dei visitatori, che su un’attenta programmazione. I relatori di questo corso, che vuole fornire gli strumenti per programmare e svolgere al meglio l’attività enoturistica, sono figure professionali con una provata esperienza nel mondo del turismo e del vino, ne conoscono i diversi aspetti e possono essere un valido aiuto nel mettere a fuoco l’attività enoturistica come un vero e proprio ramo commerciale dell’impresa, con le opportunità e i ruoli che questo comporta.
Fare enoturismo oggi non è solo “aprire le cantine al pubblico”. Ci sono molti aspetti da considerare che, se ben gestiti, possono contribuire ad una ulteriore crescita aziendale. Attraverso questo percorso si offre un supporto pratico affinché l’accoglienza enoturistica, originalmente costituita dalla visita con degustazione e successiva vendita al dettaglio, venga completata da una serie di attività che, combinate tra di loro, ottimizzano gli sforzi dell’azienda.
L’enoturismo e la sua nuova dimensione legislativa viene così presentato in un piano organico di formazione – con riferimenti al marketing strategico e di territorio, al funzionamento un moderno operatore turistico in termini di “promozione del prodotto” – che può aiutare la cantina a individuare ulteriori opportunità commerciali a portata di mano, ma che fino a quel momento non sono state contemplate per mancanza di tempo o di competenze dedicate.

ATTENZIONE: in caso di pagamento con bonifico, l’iscrizione verrà confermata solo a ricezione dell’effettivo accredito sul c/c destinatario; a questo proposito, poter partecipare ai webinar, si consiglia di inviare una mail a iscrizioni@vinidea.it allegando la contabile di bonifico.

PROGRAMMA

#1 lunedì 18 gennaio 2021 17h00 – 19h00
Come cambia l’enoturismo con la legge e il decreto attuativo; come renderla utile per i vignaioli
Carlo Pietrasanta

La legge dell’enoturismo, le sue potenzialità non ancora conosciute da tutti e come sfruttale. Muoversi nel settore, conoscerne i principali interlocutori e le iniziative più rappresentative nel mondo italiano. Esperienze a confronto e racconti di “vita enoturistica”: l’occasione perfetta per entrare in empatia con il consumatore.

• Legislazione
• Interlocutori
• Eventi e best practices dal punto di vista dell’operatore

#2 lunedì 25 gennaio 2021 17h00 – 19h00
Cos’è un territorio
Patrizia Marazzi

Il vino, come la civiltà occidentale, ha nei Paesi che si affacciano al Mediterraneo il suo centro di diffusione.
Recuperare il valore del territorio, della sua attualità e della sua peculiarità e riuscire a trasferirlo, insieme ai valori attuali percepiti dai consumatori è la grande sfida che tocca i produttori del nostro tempo. Oltre la qualità organolettica, che non si discute, adesso è indispensabile riconoscere chi siamo e comunicarlo con convinzione a qualsiasi livello.

• Oltre la cantina: cosa c’è prima del vino?
• Chi sono gli “abitanti” di un territorio.
• La differenza di percezione del produttore e del winelover rende complicata la comunicazione. Ricostruire l’identità e comunicarla correttamente.
• Cos’è il terroir? Perché gli altri ce l’hanno e noi no?
• Cos’è il MadeinItaly? Può trovare un’estensione nel territorio?
• Percepirsi oltre l’azienda: produttori, consorzi di tutela e /o di promozione, altri enti del territorio.
• Dove sono i confini di un territorio?
• L’effetto WOW delle hidden gems
• Il territorio e l’enoturismo come driver per l’export
• I valori del momento: dove si incontrano?

#3 lunedì 1 febbraio 2021 17h00 – 19h00
La Wine Hospitality Oggi
Cristina Mascanzoni Kaiser

Come massimizzare il beneficio derivante dall’ospitalità in cantina? Quali sono le best practices da conoscere, per ottimizzarle e poterle mettere in atto nelle proprie attività? I 10 plus principali derivanti dal disporre di uno spazio aperto quale la vigna.

• Cos’è l’ospitalità in cantina? Il nuovo ruolo del Wine Hospitality manager
• Target di riferimento. I nuovi target nazionali ed internazionali nel nuovo enoturismo
• Market mix. La differenziazione dell’offerta per servire clienti non solo di passaggio
• Empatia ed autenticità. La sostenibilità e l’etica come valori imprescindibili e come raggiungerli

#4 lunedì 8 febbraio 2021 17h00 – 19h00
Strategia e ricerca di nuovi dialoghi per il wine lover contemporaneo.
ABC guida per partire rinnovando il proprio modo di affrontare il mercato
Cristina Zambanini

Il Marketing Contemporaneo necessita di linguaggi in grado di stare al passo con il Real Time. La società è in continuo cambiamento ed il web è sempre più al centro del quotidiano. Ecco che analisi strategiche dove piani marketing e web si vanno intrecciando su basi solide divengono un must. La ricerca del fil rouge ci accompagna per tracciare dialoghi innovativi con capacità di ascolto a cui far così seguire proposte mirate.

  • La progettualità enoturistica aziendale ed il piano strategico: i must della sfida.
  • Il progetto enoturistico “su misura”, la ricerca dell’unicità. Gli interrogativi da cui partire.
  • Ragionare in Real Time nel Marketing contemporaneo: le fondamenta.
  • Interlocutori vs. Target Persona
  • Web e Persone: come cambiano i piani media contemporanei

#5 lunedì 15 febbraio 2021 17h00 – 19h00
Cantine e turismo: come promuoversi
Giorgio Mariani

Le cantine da “semplici” produttori di vino a luoghi di interesse turistico sono sempre più custodi del patrimonio storico e culturale del nostro paese. Al fine di creare turismo e mettere a reddito questo valore necessitano di una collaborazione trasversale con il territorio e con le realtà turistiche.
La promozione congiunta con Agenzie, Tour Operator e Piattaforme on-line aumenterà la capacità attrattiva della cantina, allargando il bacino di utenza al di fuori dei confini nazionali.

• Come le cantine sono diventate luoghi di interesse turistico /itinerari
• L’importanza delle reti di territorio/ eventi per una migliore attrattività e promozione della destinazione turistica di appartenenza
• Collaborazioni con gli operatori del turismo per lo sviluppo e la promozione delle offerte a livello nazionale ed internazionale

#6 lunedì 22 febbraio 2021 17h00 – 19h00
Enoturismo: casi studio e aspetti pratici
Sara Passeri – Carlo Pietrasanta

• L’arte dell’accoglienza: quella di sapersi donare a chi ci viene a far visita! Non solo operatore enoturistico ma genius loci, travel consultant e guest assistance.
• Il vino su vende con gli occhi: la forza comunicativa, espressività, eloquenza, capacità di interrelazione, bella presenza, affabilità.
• Interdisciplinarietà delle competenze
• Prossemica e piani comunicativi: gesti, il comportamento, la gestione dello spazio e le distanze all’interno della vostra comunicazione, sia verbale sia non verbale, i piani della comunicazione (monodirezionale- bidirezionale) tono volume timbro della voce, pause etc.
• Progettualità enoturistica: come si prepara l’accoglienza? Individuazione punti di forza/debolezze/unicità – strutturazione di un piano di marketing turistico ad hoc. Sistema paesaggio e networking territoriale
• Check up della struttura: siamo pronti all’accoglienza? (Cartellonistica, requisiti strutturali, brand awarness, presenza on line.)
• Progettazione di un percorso ergonomico ed autoconsapevole che crei empatia.
• Progettualità della visita: customizzazione e standardizzazione. Differenziazione delle esperienze e dei canali di vendita
• L’esperienza come ludica e formativa
• Storytelling, Storygaming, Storyacting.
• La Vendita, crosselling, upselling e customer care
• Casi di studio.

Ai soci Assoenologi verranno riconosciuti 2 crediti formativi convenzionali per la partecipazione ad ogni incontro.
Per farne richiesta, sarà necessario rispondere all’apposita mail che sarà inviata a conclusione di ogni webinar, specificando il numero di tessera AEI.

Termine di iscrizione: alle 11h00 del giorno di svolgimento previsto per ogni webinar o al raggiungimento del numero massimo di partecipanti gestibile con la piattaforma GoToWebinar.

Non è possibile iscriversi ai singoli webinar.

Quota di partecipazione al ciclo (IVA 22% inclusa):

Quota d’iscrizione base:  240,00 €
Quota preferenziale riservata alle associazioni convenzionate:  Sconto 20% (*)
Quota preferenziale riservata soci SIVE e abbonati Infowine Premium:  Sconto 35% (**)

 (*) La richiesta del coupon che dà diritto allo sconto deve essere inoltrata ai referenti delle associazioni di riferimento; elenco completo su www.vinidea.it.
(**) Per ottenere il coupon scrivere a iscrizioni@vinidea.it

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La quota comprende: la partecipazione ai seminari on line, l’accesso alle registrazioni (sia per ulteriori ascolti, sia se non si è potuto assistere in diretta), il materiale didattico e l’attestato di partecipazione.

 

Modalità di partecipazione: l’iscrizione va fatta direttamente on-line dal sito www.vinidea.it e sarà ritenuta valida solo se perfezionata entro il termine indicato e secondo la modalità di pagamento prescelta. In caso di pagamento con bonifico, l’iscrizione verrà confermata solo a ricezione dell’effettivo accredito sul c/c destinatario; a questo proposito si consiglia di effettuare l’iscrizione almeno tre giorni lavorativi prima di ogni webinar, altrimenti i tempi tecnici di accredito rischiano di non consentire la partecipazione. In caso di pagamento con carta di credito o account Paypal, l’iscrizione verrà confermata solo in caso di esito positivo della transazione.

Tutti gli iscritti riceveranno via e-mail il link per partecipare ad ogni webinar (sarà inviata un’e-mail per ogni singolo appuntamento) e le indicazioni su come effettuare il collegamento. È quindi di fondamentale importanza fornire recapiti e-mail che vengono costantemente controllati e numeri di telefono ai quali si è sempre reperibili. La comunicazione verrà spedita tramite la piattaforma GoToWebinar: verificare che il messaggio non venga erroneamente archiviato nella cartella della Posta Indesiderata.

Il ciclo sarà attivato al raggiungimento del numero minimo di partecipanti previsto.

Si consiglia di leggere attentamente le nostre FAQ e le CONDIZIONI DI VENDITA della piattaforma WebinarPro che si occupa della gestione dei pagamenti, dell’emissione delle fatture/ricevute d’acquisto e in generale di tutte le operazioni amministrative legate agli acquisti perfezionati tramite il sito www.vinidea.it